Optimisation de la politique tarifaire d’une structure touristique

Objectif

Augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise grâce à une optimisation des tarifs.

Principes

• Identifier le mix-marketing de la structure.
• Analyser la politique de prix.
• Optimiser les tarifs et les canaux de distribution.
• Mettre en place les outils d’analyse et de suivi des ventes
• Former les équipes afin qu’elles s’approprient les méthodes qui leur permettent de prendre les bonnes décisions.

Plan d'action

• Etude des statistiques de fréquentation (taux d'occupation, prix moyen, nombre de clients, etc.)
• Examen des différentes cibles de clientèle.
• Calcul des prix de revient par produit.
• Analyse des concurrents (tarifs, positionnement, etc.).
• Elaboration d’une grille tarifaire adaptée (yield management).