Prospection commerciale

Objectif

Conquérir de nouveaux clients en démarchant autour de votre établissement

Principes

• Mettre en place une méthode pour prospecter dans la zone primaire de l’entreprise. (prise de rdv, visites, suivi).
• Accompagner les équipes pour qu ‘elles puissent poursuivre seules ces actions de prospection.

Plan d'action

• Mettre en place un plan de prospection qui tienne compte des objectifs et des capacités de l’entreprise.
• Qualifier les différents fichiers (clients, prospects).
• Prospecter les entreprises de la zone.
• Suivre les contacts (mise à jour des fichiers, organisation interne, programme d’actions).
• Assurer une assistance téléphonique auprès des équipes.