Prospection commerciale

Objectifs

Conquérir de nouveaux clients en démarchant autour de votre établissement

Principes

  • Mettre en place une méthode pour prospecter dans la zone primaire de l’entreprise. (prise de rdv, visites, suivi).
  • Accompagner les équipes pour qu ‘elles puissent poursuivre seules ces actions de prospection.

Plan d'actions

  • Mettre en place un plan de prospection qui tienne compte des objectifs et des capacités de l’entreprise.
  • Qualifier les différents fichiers (clients, prospects).
  • Prospecter les entreprises de la zone.
  • Suivre les contacts (mise à jour des fichiers, organisation interne, programme d’actions).
  • Assurer une assistance téléphonique auprès des équipes.